Reclutamiento y retención de Agentes Inmobiliarios

Que los agentes inmobiliarios de REMAX sean los más valorados de la industria no es casualidad. Ofrecemos las comisiones más atractivas del mercado, y así podemos retener el talento más valorado en toda la industria inmobiliaria.

Reclutar a los agentes adecuados es la clave esencial de tu negocio

En algún momento de tu carrera, es probable que te hayas tropezado con el típico agente «bebedor de café» —aquel que normalmente  llega a la oficina, cruza los brazos, toma café y rara vez, o nunca, vende una propiedad—. Este no es el tipo de agente que tú quieres trabajando contigo.

Agentes excelentes traen resultados excelentes

La gente a menudo se pregunta qué es aquello que hace a REMAX diferente y cómo eso es lo que nos hace ser capaces de vender más propiedades que nadie en el mundo. Ten en cuenta que:

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REMAX es líder en designaciones profesionales a nivel mundial.

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Los Agentes REMAX se encuentran entre los más productivos de la industria.

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REMAX cuenta con más de 120.000 agentes y más de 7.800 oficinas en alrededor de 100 países.

En REMAX, el rendimiento inspira rendimiento, esto es lo que se produce en entornos de oficina eficientes y con un alto nivel de colaboración. Esto, a su vez, atrae a los mejores agentes y refuerza la imagen ganadora de la marca.

Captación de Agentes Inmobiliarios Asociados

Nuestros programas y campañas  de reclutamiento son solo algunos de los muchos recursos con los que cuentas para tomar ventaja como Broker de REMAX. Tanto a nivel local y regional, dispondrás de herramientas que te ayudarán a identificar a los mejores candidatos, comunicarles tu propuesta de valor y traerles a bordo.

¿Qué más atrae y RETIENE a los agentes inmobiliarios?

  • El respeto mutuo y el reconocimiento profesional.
  • Acceso a clientes referidos generados por las Webs de REMAX.
  • Una amplia y continua formación.
  • Sistema de altas comisiones. Diseñado para que los agentes más productivos puedan retener una parte más alta de lo que generan.
  • Posibilidad de crear su propio equipo dentro de su oficina.
  • Alto nivel de autonomía en la gestión de su negocio.
  • Disponer de las mejores herramientas de marketing personal.
  • La marca REMAX: la que abre puertas alrededor del mundo.
  • Convenciones y Networking.
  • Desarrollo de una carrera profesional.

Formación para los Agentes Asociados

Para que tengas éxito necesitarás un equipo de agentes inmobiliarios comprometidos

Puedes tener una oficina llena de agentes, pero ¿son realmente productivos? Una de las grandes ventajas de ser propietario de una franquicia REMAX es el acceso ilimitado a los continuos recursos de aprendizaje para el Broker y sus agentes.

En la Escuela REMAX, nuestra academia de formación inmobiliaria, impartimos más de 60 cursos y programas de mentoring para agentes cada año.

Formación Inicial Obligatoria

Captación en exclusiva | 1 día

  • Modelos y herramientas de prospección
  • Posicionamiento
  • Cómo trabajar tu círculo de influencias
  • Concertar citas
  • Identificación y calificación del cliente
  • Presentación de servicios y herramientas al vendedor
  • Informe de valoración
  • Mandato en exclusiva

Comercialización y cierre | 1 día

  • Negociación y proceso de comercialización
  • Relación con el cliente comprador
  • Identificar el cliente comprador
  • Organización de visitas
  • Salvar las objeciones
  • Técnicas de negociación
  • Marketing orientado al comprador
  • Relación con el cliente vendedor
  • Preparación de la firma
  • Gestión documental inmobiliaria

Formación Especialización

Cursos de especialización

  • Ley del mercado hipotecario
  • Operaciones financieras y bancarias
  • Gestión del tiempo
  • Jurídico básico/avanzado
  • La exclusiva
  • Técnicas de negociación
  • Valoraciones básicas/avanzadas
  • Trabajar con referidos
  • Marketing 2.0
  • Branding personal
  • Claves de la Comunicación Subconsciente
  • Automotivación
  • Fotografía inmobiliaria
  • Habilidades sociales
  • Arrendamientos
  • Fiscalidad y tributario
  • Trabajar con clientes compradores
  • Obra nueva
  • CRS:
    • Módulo A: Planificación de negocio
    • Módulo B: Marketing
    • Módulo C: Negociación
    • Módulo D: El trabajo con el cliente

Formación continua y programas de mentoring para Agentes Asociados

Succeed

Programa de mentoring para entrenamiento de nuevos agentes

  • 8 módulos formativos de 4 horas cada uno que imparte el bróker a sus agentes.
  • Dirigido a agentes que llevan en la red al menos 5 o 6 meses.

Sales Power

Programa para el crecimiento y desarrollo de Top Producers

  • 14 Sesiones de 2 horas cada una. Lo implementa el bróker una vez por semana a sus agentes.
  • El bróker debe haber hecho la acción formativa o curso para ser mentor del programa.
  • Dirigido a agentes que llevan al menos 1 año y hayan realizado el programa Succeed.

Business by Design

Programa Tom Ferry’s

  • 10 sesiones de 1 hora y media cada una. Lo implementa el bróker una vez por semana.
  • El bróker debe haber hecho la acción formativa o curso para ser mentor del programa.
  • Dirigido a agentes que llevan al menos 2 años y hayan realizado el programa Succeed y el Sales Power.

Programas de formación de especialización
en Collection y Commercial

Formación de especialización
en comercialización de
propiedades de lujo

Especialización The Remax Collection

  • Collection Certified
  • Collection Graduate
  • Collection Master

Formación de especialización
en comercialización del
sector terciario

  • Nivel básico: Retail, oficinas e industrial y suelo. Certificación “Agente Asociado REMAX Commercial”.
  • Nivel especialista: Formación y especialización en el “servicio o segmento” que quiera desarrollar.
  • Nivel RICS: Preparación para la obtención de la certificación intl. RICS.

Certificaciones de Agentes Asociados

Nivel 1
Agente CERTIFIED

  • 2 acciones formativas de Certified y Succeed.
  • Nivel de producción: 8 transacciones o 40 000€ de ingresos.
  • Tiempo de permanencia en la empresa: +1 año.

Nivel 2
Agente GRADUATED

  • Ser agente Certified.
  • 1 de los siguientes programas: Sales Power, BB. Design o “100 días para el éxito”.
  • 2 acciones formativas de Graduated.
  • Nivel de producción: 20 transacciones o 120 000€ de ingresos.
  • Tiempor de permanencia en la empresa: +2 años.

Nivel 3
Agente MASTER

  • Ser Agente Graduated.
  • Acción formativa de Master “Cómo ser un referente en el sector”.
  • 2 de los siguientes programas: Sales Power, BB.Design o “100 días para el éxito”.
  • Premios conseguidos: 2 Estrellas o Club 100%.
  • Nivel de producción: 80 transacciones o 400 000€ de ingresos.
  • Tiempo de permanencia en la empresa: +3 años.

Formación On-line

Los agentes de REMAX tienen acceso, a través de su portal www.remax.net, bajo demanda y disponible 24/7  a más de 1.000 horas de formación de los principales cursos y designaciones del mercado inmobiliario.

Déjanos tus datos y contactaremos contigo.

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